Resultados en una semana: Para los que juegan a la lotería. Si crees en el medio-largo plazo y quieres resultados estables es aquí.
Estrategia - foco - venta
Los negocios que implementan estrategias de ventas efectivas pueden aumentar sus ingresos en más del 50%. Estoy aquí para ayudarte a lograrlo.
La pagina esta estructurada en: Historia real, quien soy, que hago y preguntas frecuentes.
Consejo: Si no quieres invertir 4 minutos en leer toda la pagina (es lo que tardan los lentos) y entender como puedo ayudar de manera efectiva a tu negocio, ves directamente a las preguntas frecuentes, donde esta lo que buscan normalmente aquellos que van con prisa (Precio, servicios, etc.)
De lo contrarío, sigue leyendo en el orden natural.
Precio: 2.000€(+IVA). Te adelanto ya el mínimo que invierten los que trabajan conmigo, para evitar tensiones durante la lectura y ahorrarte leer para nada en caso de no querer hacerlo.
Mira, este ejemplo sobre McDonald's que te muestro en 20 segundos que dice más de la importancia de la estrategia que cualquier curso caro y largo.
2009 McDonald's enfrentó una crisis de ventas y decidió repensar su enfoque.
Tras investigar lo que deseaban los consumidores, introdujeron opciones más saludables y menús innovadores.
¿Te acuerdas?
Cambio del rojo al verde, introdujo ensaladas, cambio los mensajes etc.
En menos de dos años, lograron revertir la tendencia y aumentar sus ventas considerablemente.
Ray Kroc: "No estoy en el negocio de la hamburguesa, estoy en el negocio de la satisfacción del cliente."
Este ejemplo nos enseña que entender al cliente y adaptarse a sus necesidades es fundamental para el crecimiento.
Un estudio de IBM encontró que las empresas que no se adaptan a las necesidades del mercado son un 70% más propensas a fracasar en comparación con aquellas que están alineadas con las demandas de los clientes.
Dicho esto, todo negocio que sepa aplicar (Bien) la investigación, la estrategia, definir quien es su cliente, como llegar a él, etc. Es mucho más rentable.
Y en estos años que vienen más que nunca.
Es la gran ventaja de nuestro tiempo que esta al alcance de una empresa millonaria o de una adolescente desde su habitación en la casa de sus padres.
Y te aseguro que sé de lo que hablo.
Desde que fui comercial con 18 años en una agencia de viajes, entendí que la mayoría de los fracasos venían por no escuchar al cliente. Mira si es común que la competencia tenía los mismos fallos.
Trabajando para esta empresa tuve que ir en varías ocasiones a gestionar hoteles en Mallorca y ahí aprendí la magia de retener al cliente gracias a un gitano.
El tío vendía bebidas para guiris y chavales junto a la playa.Cada año se adaptaba a lo que querían pero ¿como los retenía?
Cada botella que le compraban regalaba chupitos. A la noche siguiente ahí volvían.
El hombre nos decía, "si esta todo inventado"
Te aseguro que su tienda estaba siempre llena.
Mis años trabajando de camarero me enseñaron mucho sobre el trato con el cliente. Todo el mundo debería trabajar mínimo 1 mes de camarero, enseña más que muchas universidades.
Desde mis inicios en la venta de viajes, donde vendí menos 3 al principio, después convencí a estudiantes de invertir en aventuras inolvidables, he perfeccionado mi capacidad para identificar oportunidades ocultas, diseñar estrategias de ventas personalizadas y trabajar con equipos para asegurar resultados.
En mi experiencia en DKV Seguros, aprendí la importancia de estar en contacto directo con el mercado y las necesidades del cliente, lo que me llevó a desarrollar habilidades en marketing estratégico.
Mi visión es clara: quiero ayudarte a crecer en el medio y largo plazo, creando estrategias que no solo obtengan resultados inmediatos, sino que también fomenten un crecimiento sostenible.
Para explicar mi visión y acción con la que puedo ayudarte comparto 10 frases que lo definen de manera clara y que todos entendemos.
El refranero español te lo cuenta:
"Pan para hoy, hambre para mañana. Sin una estrategia a largo plazo, tus ventas pueden ser un espejismo."
"El que mucho abarca, poco aprieta. Concentrarte en un nicho específico con una estrategia bien definida puede disparar tus resultados."
"No dejes para mañana lo que puedas vender hoy. La falta de acción en la estrategia de ventas puede costarte oportunidades valiosas."
"Más vale tarde que nunca... pero nunca es mejor si te quedas parado. Empieza a construir hoy las bases para el crecimiento de tu empresa."
"Haz bien y no mires a quién. Tratar mal a tus clientes te alejará de resultados."
El que no llora, no mama. Si no comunicas las necesidades de tu cliente, no esperes que lleguen las ventas."
"El que siembra, cosecha. Aplicar buenas prácticas de investigación y análisis ahora te traerá frutos en el futuro."
"Cuentas claras conservan amistades. Una gestión transparente y bien planificada mejora la confianza de tus clientes y multiplicará tus ventas."
"No hay mal que por bien no venga. Una crisis puede ser la oportunidad perfecta para ajustar tu estrategia de marketing y salir adelante."
"A río revuelto, ganancia de pescadores. En un mercado competitivo, una estrategia de marketing clara te ayudará a pescar los mejores clientes."
Por cierto,
Normalmente las agencias de marketing o consultorías solo piden información y no dan nada de valor hasta que las contratas.
Debo ser una especie rara, pero siempre intento aportar valor desde el primer contacto, me contrates o no.
El primer contacto (llamada por zoom de 30-40 minutos) te voy a dar ideas y pinceladas que podrás aplicar desde ya.
Odio perder el tiempo por lo que el primer contacto será directo y claro, como le decían a Rajoy: Al grano Mariano.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye el primer contacto?
El primer encuentro se realiza a través de una videollamada de 30-40 minutos.
Durante esta sesión, evaluaremos tus necesidades específicas y te brindaré ideas y recomendaciones que podrás aplicar inmediatamente, independientemente de si decides contratarme o no.
Por eso en el formulario previo de contacto deberás contarme un poco sobre la situación actual.
¿Qué servicios ofreces?
- Análisis de Negocios: Identificación de áreas de mejora a través de un estudio profundo de tu situación actual.
- Desarrollo de Estrategias de Ventas: Creación de técnicas personalizadas que transforman leads en clientes reales, adaptándose a tu mercado.
- Automatización de Procesos: Implementación de sistemas y herramientas que optimizan la captación de clientes y mejoran la eficiencia.
- Marketing Estratégico: Diseño de tácticas de marketing que aumentan tu visibilidad y atraen más clientes, alineadas con tu propuesta de valor.
¿Cómo es tu método?
- Reunión de contacto (Día 1)
- Presupuesto (1-2 semanas)
- Comenzar a trabajar (1 mes después de aceptar el presupuesto))
- Estudio de mercado sin contemplación (1mes)
- Aplicación de estrategias adecuadas para el desarrollo y crecimiento del negocio. (1-4 meses)
- Seguimiento de lo aplicado. (1-4) meses
¿Entonces cuanto dura?
Pues según el proyecto, pero entre 4 meses y 1 año.
¿No es mucho?
En absoluto, ya que mi trabajo se basa en el medio/largo plaza, jamás en el corto.
Porque el camino corto no garantiza ningún resultado. El largo igual tampoco, pero es mucho más fiable rentable.
¿Me sirve si…?
Eres una persona que entiende que, para desarrollar un negocio, un crecimiento se necesita tener una base solida con cimientos bien armados.
Y en términos empresariales:
- Si quieres montar un negocio
- Expandir tu negocio
- Añadir un nuevo producto/servicio
- Validar una idea
- Conocer mercados
- Incrementar tu venta
- Llegar mejor al cliente
- Retener clientes existentes
- Ser recordado
- E infinidad de situaciones que hagan crecer un negocio
¿Precio?
No es un precio fijo, varía según el proyecto.
Pero si hay un precio mínimo como comentaba anteriormente. No realizo ningún proyecto por menos de 2.000€ (+IVA). Es el mínimo que creo que una persona debe estar dispuesta a invertir para impulsar su negocio.
Se que no soy muy caro, pero entiéndeme, aún no tengo muchísima reputación por estar empezando como quien dice.
Eso es una ventaja, todavía, porque mis “iguales” están cobrando por realizar proyectos similares 70.000€.
¿Cómo y cuando se paga?
Por transferencia bancaria
El 25% al aceptar el presupuesto y el 75% restante 3 días antes de empezar el trabajo.
¿Por qué no se paga después?
Por varías razones, la primera porque respeto mucho mi trabajo y mis clientes, me quiero entregar y centrar completamente en aquellos que depositan su confianza
en mí.
Y porque ciertamente que se trabaja mejor. Yo más relajado por haber cobrado ya y tu por haber desembolsado el dinero. Cuando se paga al final suele haber algo de conflicto, y a nadie nos gusta ir a pedir dinero a nuestro amigo el rata
unos días después de la cena.
¿Garantizas resultados?
No.
Y creo que quien lo haga tiene muy poca vergüenza.
Lo único que garantizo es un trabajo duro, con una metodología altamente efectiva, que esta muy cerca de garantizar resultados.
Pero siempre puede llegar un Covid, una Dana, o que falle, para eso somos humanos.
Hasta ahora todo trabajo que he realizado han resultado positivos, con grandes rentabilidades y dinámicas integradas para seguir creciendo por si solos.